строительство
автореклама
реклама

Реклама
двигатель торговли
обрезание вывеска заказ
 


Похожие записи


  

Как продать залежалый или некачественный товар?

Откуда берутся дешевые товары?

Если Вы действительно думаете, что кто-то из производителей или продавцов будут себе в убыток предлагать Вам качественные товары за низкие цены, Вы глубоко ошибаетесь.

Так все-таки, откуда же берутся дешевые товары? Как ни странно, но это не просто дешевые товары, а товары по бросовым ценам: всевозможная некондиционная продукция, товары фирм, которые не прошли сертификацию соответствия международным нормам качества и безопасности, товары, срок службы которых не превышает гарантийный срок, а некоторые из них успевают сломаться уже через месяц после покупки.

Если эти товары настолько плохие, то почему они стоят лишь на 500-1000 рублей меньше, чем качественные товары известных производителей? В этом и кроется весь грандиозный обман, который устраивают продавцы некачественных товаров, – обман с ценой. Если сделать нормальную наценку, то бросовая (реальная для этих товаров) цена не только не привлечет покупателей, а наоборот отпугает их.

Наценка на эти товары не менее 300-500% их закупочной цены, именно так, а иначе, откуда продавцам таких товаров взять деньги на ремонт огромного количества нехватки и неисправностей, где они берут деньги на такие масштабные рекламные кампании! Вы когда-либо задумывались об этом? При Вас уже подумали заокеанские теоретики продаж и их последователи из числа российских коммерсантов. На Вас они смотрят немного лучше, чем на мартышек, они полностью уверенни, что Вам можно продать любой некачественный товар, достаточно только правильно это сделать.

Методика продажи бросового, некачественного товара.

Как ни странно, но для того, чтобы продать некачественный товар, нужный еще более бесполезный, более дешевый, и, соответственно, более бросовый товар. Цена таким товарам три копейки в базарный день.

И что делать с этим уже совсем никому не нужным товаром, спросите Вы? ДАРОВАТЬ ВАМ ПОДАРКИ! Создавать с помощью никому не нужных, некачественных вещей ореол голенища. А уже, какой российский не любит голенище?

Выходит, для того, чтобы продать сначала дешевые и некачественные изделия, нужно всего лишь приложить к ним еще более бесполезные вещи и гордо назвать эти ненужные вещи ПОДАРКАМИ!

И главнее всего – это реклама! Не есть не просто реклама, а реклама обещает, что если вы купите именно у этих "продавцов дешевой радости", то вы останетесь довольные на всю жизнь, а еще вы обязательно виноваты: сэкономить время (хотя все наоборот) и, обязательно, почувствовать уверенность (вот только не понятно в чем, наверно, в том, что Вас надули). Реклама обязательно должна быть большая и красочная, а лица продавцов в таких магазинах заискивающе улыбающиеся. Они безмерно совету всучить Вам плохие, некачественные товары ТАКИ деньги!

Кто пытается заставить нас покупать некачественные, дешевые товары?

Обычно, если подобными продажами начинают заниматься местные предприниматели, они быстро прогорают. Уже через год к ним в магазин заходят только или приезжие, или что абсолютно не уважают себя и свое время, и что не жалеют свои деньги люди.

Потому продажей некачественных супер "дешевых" товаров обычно занимаются заезжие "гастролеры" - иногородние фирмы. Они в любой момент могут скрутить магазин и выехать из района. Тогда и по гарантии и с претензиями обратиться будет уже некуда. Так они всегда и делают через год-два работы.

Обычно такие заезжие фирмы открывают магазин в людном, такому, что уже зарекомендовал себя с позитивной стороны, месте. А еще лучше, если вокруг этого места проживает очень много людей с низким достатком, с низким уровнем образования, именно тех, кого проще всего обмануть с помощью голенища.

Такие фирмы гастролеры обычно имеют громкое привлекательное название типа: "Супер техника", "Видео аудио для всех", "Техно максимум" можно еще долго придумывать. Цель названий одна – быть похожим на название крупных московских фирм, рекламу которых мы периодически видим по телевизору.

Как ни странно, но методика продаж дешевых некачественных товаров также очень хорошо действует в местах с очень высоким уровнем образования. Чем же это обусловлено? Все очень просто. Во-первых, это скрыта вера почти каждого российского человека, что однажды и ему доберутся золоте горы на голенище. Второе, так называемое горе от ума, или неспособность (невозможность) учиться на чужих ошибках. Тем более, что умным людям не свойственно распространяться о своих ошибках. Они лучше промолчат о том, что купили барахло за приличные деньги, пожалев 500-1000 рублей к товару известной фирмы.

Вот и выходит что умным, чтобы поумнеть еще, придется каждому пройти через этих нечестных "продавцов радости", обещающих супер-возможности, качество, радость от покупки и уверенность, в завтрашнем дне, за САМИ самые низкие цены!

Как защитить себя от "дорогого голенища"?

Тяжелее всего воздержаться и не потратить гроша на некачественные (якобы дешевые) вещи, когда тебя всячески стимулируют. Щекочут и поглаживают как муравьи тлю. Предлагают, обещают, обещают всяческие блага, радости, подарки, бесплатные улыбки – ТОЛЬКО КУЧИ!

Что же теперь совсем не покупать? Нет покупать нужные вещи – нужно. Но все, что для этого нужно, – доверять своему опыту и знаниям. Вы же не первый день живете в мире. У Вас есть богатый опыт покупок, свои любимые магазины, у каких Вас не обманывают и не пытаются Вам "впарить", а просто продают. Самый лучший эксперт в области покупок это ВЫ! Доверяйте себе, а не красивой обертке, заискивающей, многообещающей рекламе и скользким улыбчивым продавцам! Просто включите свой мозг, и он Вас не подведет.

Некоторые последствия покупки якобы качественного, но самого дешевого товара.

Первое, с чем Вам придется столкнуться – разочарование. Разочарование в потребительских характеристиках "дешевых" товаров. Но работает, но не так хорошо как у соседа. Например, пылесос пил сосет, но не засасывает, в микроволновке гриль работает, но результат не тот, или телевизор показывает, но качество изображения ужасно – процесс есть, а удовольствие не есть. И, отметьте, все это за Ваши же деньги!

Второе, это поломка "дешевого" товара. Вам очень повезет, если он проработает немного более гарантийного срока – именно на это такие товары и рассчитанные. Хотя Вы, наверно, считаете, что повезет, если сломается во время гарантийного срока. Наивные, именно тогда Вы и поймете, что приобрели за свои деньги не только некачественный товар, но и еще кучу геморроя.

Вы когда-либо пробовали сдать в заезжую фирму товар на гарантию? Нет? Тогда у Вас еще все впереди. Они будут упираться, и трепать Вам нервы до последнего – это их работа. А когда таких как Вы станет большое количество - они просто скрутят продажи и исчезнут, а Вы останетесь наедине со своим "чудом", которое сломалось. Или с предложением съездить сдать товар на ремонт в другой город – дорога, естественно, за ваш счет. Веселая перспектива?

Последние рекомендации.

1) Не верьте, что кто-то хочет продать вам золото по цене железа, просто от любви к Вам. Вас просто обманывают!

2) Не верьте большой дорогой рекламе, все деньги за эту рекламу, в конечном итоге возьмут из Вас – продав вам бросовый товар с наценкой 300-500%.

3) Подарок при покупке приятное дополнение, а не средство привлечения сделать покупку. Если Вы не ожидали и Вам дарения – Вам говорят спасибо за покупку. Если Вам обещают обязательно подарить – Вас заманивают с помощью голенища, чтобы Вы заплатили большие деньги за дешевые вещи. У Вас есть лишние деньги?

4) Никто кроме Вас самих не является для Вас авторитетом по покупкам. Лучшим экспертом в области покупок и продаж являетесь именно Вы. Включайте свой мозг, он Вас не подведет!

Сергей Синицин, специально для сайта 1st-rek. Ru